Artigo
Um Advogado do Diabo
(Abril de 1999, SERHUMANO)


Você precisa de soluções para resolver um problema ou de meios para aproveitar uma boa oportunidade. Já estudou o assunto, produziu alternativas, analisou-as em detalhes e elegeu a que lhe pareceu melhor: muitos pontos positivos, poucos negativos e algumas inovações.

"Tudo pronto para colocar em prática", você pensa, já preparado para passar a próxima noite acordado, planejando com todo o entusiasmo as ações para concretizar sua idéia.

Calma. Essa é a hora de incluir no cronograma de trabalho um personagem, cada vez mais fundamental, para aumentar as chances de ser bem-sucedido na empreitada. Pergunte para empresários, artistas, escritores, até mesmo para políticos que alcançaram o reconhecimento. De cada dez deles, dez contaram com a ajuda de pelo menos essa pessoa para descobrir o caminho do sucesso: O Advogado do Diabo.

Não hesite em eleger um ou mais deles para colocar sua idéia à prova. Diferentes pessoas podem ajudar você a modificar e melhorar sua idéia. Ou até demonstrar que a idéia é inviável e evitar que você perca tempo e dinheiro.

Quando você fala em peixe, uma pessoa pode imaginá-lo enorme, do tamanho de um homem, enquanto outra pode visualizá-lo em um pequeno aquário. Se você só acredita na pessoa que vê o peixe grande ou na que o vê pequeno, poderá equivocar-se. Se ouve os dois, você pode considerar a possibilidade de o peixe ser grande ou pequeno. Por isso, é importante saber o que pensam - vale!!

O Advogado do Diabo deverá ser uma ou mais pessoas de sua confiança, que tenha mente aberta, criativa e conhecimento do assunto. Deve ter percepção, visão, um olho no objetivo e outro no problema.

As vantagens de se contar com o Advogado do Diabo são imensas. Com ele, você elimina idéias desprezíveis. Identifica aspectos negativos de uma idéia viável, com o objetivo de que correções sejam feitas antes da avaliação final e da implementação. As idéias que sobreviverem ganharão ainda mais força de argumentação para que outras pessoas possam aderir à sua causa.

O Advogado do Diabo critica o mais fortemente possível, atacando cada ponto fraco. Se a idéia tem muitos, descarte-a .

É como uma escultura: você começa com um bloco de mármore e uma idéia. Outros podem sugerir que partes do bloco de mármore têm de ser cortadas ou ainda descobrir rachaduras.

Não hesite em eleger
uma ou mais pessoas
para colocar suas idéias à prova

Contate cada um dos Advogados do Diabo individualmente. Exponha a eles a sua idéia, por escrito. Ouça, anote, grave tudo o que eles dizem, sem julgar, sem interromper. Provoque-os para falar. Explore pontos para melhorar a sua idéia. Se o Advogado do Diabo fizer objeções, pergunte a razão por que ele acha que não vai funcionar. Seja o mais específico possível. Interrogue, questione até a exaustão. Faça esse exercício em profundidade, com cada Advogado do Diabo.

Não julgue nada e nenhum dos Advogados do Diabo até o seu último bate-papo. Somente após você ter dissecado, com a ajuda deles, a solução que você elegeu e ter se convencido de que está no caminho certo, comece a preparar o seu plano de ação. Minimize os riscos ao máximo. O importante é você pensar diferente para ter sucesso.